直接回答。 在游戏制造中，对于任何非完美矩形或圆形的形状，模切和模具成本都是不可避免的，但并非每个项目中的每个组件都必须如此。现代棋盘和拼图生产中存在七种模具系列， 因为 通常情况下，工厂可以共享至少三种模具，这样一来，典型的中型OEM订单就能避免最坏情况下报价中出现的30%至45%的模具费用。对于涉及木制部件的模具而言，木材来源本身就是一个经常被忽视的成本驱动因素。根据…… FSC产销监管链认证经过验证的可持续来源通过有记录的监管链从森林追踪到成品，并且标明 FSC 工厂代码的报价与仅仅写着“山毛榉”的报价有着实质性的区别。
本指南最能帮助那些正在评估报价单上名为“模具”、“模具”或“设置”等项目，但又不确定收费是否合理的买家。我们将详细介绍七个模具系列、四种所有权模式，以及我们工厂为老客户提供的三级重印折扣体系。为了更全面地了解情况，我们 定制游戏组件生产 此页面对所有可能触发工具费用的组件族进行分组。
TL;DR（太长不看）——请先阅读此文
- 七大工具系列。 钢刀模、木模、旋转模具、注塑模具、激光切割模板、丝网印刷框、移印版。
- 当你不付款时。 标准矩形形状、标准拼图网格、工厂标准骰子尺寸和标准亚克力模板。
- 当你付款的时候。 定制形状、在棋盘表面雕刻品牌专属图案、定制 3D 棋子或骰子几何形状、潘通色油墨、烫金箔、透镜涂层。
- 四种所有权模式。 客户所有、工厂所有（附带使用权）、工厂完全所有、托管。
- 重印折扣。 18 个月内重新报价应扣除原工具成本的 50% 至 100%，具体取决于工具状况和存放情况。
- 关于模具费用的常见问题 您可以在我们专门的频道中找到答案。 常见问题解答页面我们将在本指南中反复引用这些内容。
2014年，我审核了一份5000套棋盘游戏项目的报价，其中模具费用几乎占项目总成本的28%。另一家投标方的报价比第一家低19%，但他们的模具成本为零。问题在于：他们重复使用了现有的模具，这些模具与客户指定的圆角半径、背面设计或折叠铰链都不匹配。节省下来的模具费用有一半都会被废品率和重印风险抵消掉。正是因为这件事，我现在坚持要求我们发送给买家的每一份OEM询价单都必须包含一份模具清单，并对每个组件进行逐一说明。
现代游戏制作中使用的七大工具系列
在判断模具费用是否合理之前，您必须了解所制造的是哪种类型的模具。大多数游戏行业的开票方式将所有模具费用合并为一行，这是第一个错误。在我们工厂，模具成本根据七个不同的系列进行核算，每个系列都有其自身的制造成本、使用寿命和库存资格逻辑。
系列 1 — 用于卡片和盒子模切的钢刀模具
钢刀模具是游戏制作中的主力军。这种模具是在预先用锋利的钢刀切割好的木制模版上制作的，用于将印刷好的纸张切割成卡牌、游戏板坯、包装盒和玩家辅助卡。每种独特的形状都需要使用专用的模具。 因为 钢刀模具在翻新前大约可以承受 20 万至 50 万次切割，在中大型生产中，每套模具的单位成本可以忽略不计。
钢刀模具通常是 最具谈判潜力的工具家族因为大多数工厂已经备有常用卡片尺寸（57×87mm 塔罗牌、63×88mm 扑克牌、70×110mm 教育用牌）的模具库，如果您的规格与之非常接近，就可以重新利用这些模具。
第二系列——用于切割不规则或深拉伸形状的木制模具
当钢刀模具难以加工深切轮廓、大半径曲线或多层台阶时，工厂会采用激光切割的木制模具，并组装内置顶针。这种模具价格更高（通常同等面积的模具价格是钢刀模具的两到三倍），但可以制作复杂的游戏表面、多层盒盖或用于高端展示的异形嵌件。
第三系列——塑料棋子、微缩模型和代币的注塑模具
注塑模具是资本密集型工具。一个用于制造小型塑料棋子的单腔模具起价为四位数；多腔或大型人物模具则高达五位数。模具寿命很长（一百万次循环甚至更多），因此单件模具成本会随着产量的增加而急剧下降，但这仅限于买家实际订购的数量。
一个有用的经验法则是：对于一个价值三位数美元的产品，注塑模具的盈亏平衡点大约在5000件左右。如果产量低于这个数字，可以考虑用激光切割亚克力或铣削木材来制作相同的形状，这两种材料在小批量生产时成本要低得多。
第 4 系列 — 用于空心 3D 组件的旋转模具
旋转成型（滚塑）模具用于制造空心骰子、空心小雕像和大型空心游戏棋子。其制造成本与注塑模具类似，但交货周期更长（通常仅模具制造就需要 35-50 天，之后才能进行样品制作）。 因为 滚塑模具非常专业化，几乎不会在不同工厂之间转移。
第五系列——激光切割亚克力模板和中密度纤维板模板
风俗 亚克力代币角色模型和分层3D游戏组件通常使用矢量文件通过激光切割，这意味着“工具”本身就是激光切割文件，而不是实体模具。设置成本基本上是文件准备时间加上一次性的排版测试。只要保留矢量文件，不同工厂之间的兼容性就很高。
第 6 类——用于木质和亚克力装饰的丝网印刷网版
当木制棋子或亚克力棋子需要多种颜色装饰时，工厂会为每种颜色单独制作一个丝网印刷框。大多数标准工厂配色方案（3-4种专色）都有库存；品牌专属的潘通色或金属油墨则需要制作新的丝网。
对于丝网印刷工具来说，“现货”指的是“工厂备有油墨和网版，但会根据您的设计稿制作网框”。所以，您总是需要为网版付费，但费用远低于模具。
第 7 系列 — 用于骰子、人物和曲面的移印版
移印版是一种薄的蚀刻金属板（通常为钢或聚合物），用于将标志和图案印刷到曲面或不规则表面上，例如定制骰子的正面、木制棋子的侧面或游戏棋子的顶部。移印版的制造成本低廉（通常每种颜色低于 50 美元），可印刷数万次，并且通常备有工厂库存。
这七个类别的清单正是我们在内部成本核算表中对模具进行分组的方式。如果工厂只提供一条“模具”生产线，那就说明你应该要求他们将其拆分。
案例研究：解读定制拼图报价
拼图游戏是工具是否必要的最佳例证，因此我选择它作为本文的案例研究对象。下图是我们高品质的产品。 500/1000片定制拼图 该范围恰好位于两种制度的边界上。
| 成分 | 标准/库存？ | 需要工具吗？ | 成本等级 |
|---|---|---|---|
| 500片矩形切割片，长宽比4:3 | 标准 | 否（工厂库存模具） | 零 |
| 1000片矩形切割件，16:9宽高比 | 标准 | 否（工厂库存模具） | 零 |
| 标准框架内的动物造型作品 | 半定制 | 是的（一个钢尺骰子，中等复杂程度） | 低的 |
| 自定义地图轮廓，动物形状轮廓 | 完全定制 | 是的（钢尺或铣刀模） | 中 |
| 透镜状（3D效果）叠加层 | 完全定制 | 是的（透镜状薄膜层压） | 特别的 |
| 定制异形拼图盒，铰链式磁性闭合 | 半定制 | 是的（木制模具+磁条组件） | 中 |
此表的目的不在于列出你需要哪些工具，而在于…… 这证明拼图行业拥有足够的灵活性，可以满足你的需求，有时甚至完全不需要任何工具成本。我们标准的 500 片或 1000 片矩形拼图均采用工厂库存模具生产，这些模具适用于我们整个产品线；这些模具的成本已摊销到所有客户的单价中，不会单独向任何一位客户收取。
一旦您要求制作不规则轮廓、动物形状的部件或磁性扣件，项目就会进入模具开发阶段。即便如此，模具费用也通常不超过几百美元，仅占我们规模化生产所节省的单位成本的一小部分。部件切割质量，以及模具的使用寿命，都会在我们的内部质检体系中进行基准测试。 ASTM D4169-23e1，《运输集装箱和系统性能测试标准规程》我们对外包装盒也采用了相同的分销周期危险测试流程。如果模具在前1000套拼图中切割干净利落，但在重印2000套后出现毛边，则表明模具可能出现疲劳或压力校准问题。D4169测试周期会在拼图到达消费者手中之前很久就发现这些问题。
四种工具所有权模式
大多数买卖双方之间的纠纷都源于模具所有权问题。以下是我们遇到的四种类型，以及每种类型所带来的影响。
A 型模式——客户从第一天起就拥有所有权
工具根据客户的采购订单制造，预付全款，然后运送给客户（或由工厂代为存储）。工厂根据书面非独占使用许可协议使用该工具。
最适合：拥有多个 SKU 的成熟出版商、拥有知识产权敏感艺术作品的品牌所有者、计划每两到三年更换工厂的进口商。
模式 B — 客户在最终付款后拥有所有权
工具在工厂车间制造并存放，直到客户最终付款完毕，所有权才转移。这是亚洲OEM生产中最常见的模式。
最适合：发表量最多 桌游尤其是在重印数量可预测，且买家需要清晰的所有权文件以进行会计核算的情况下。
C型——工厂所有，客户拥有使用权
工厂拥有模具的所有权，但客户拥有重印的合同使用权。模具成本计入单价；使用权协议降低了工厂退出业务时买方的风险敞口。
最适合：每年或每季重新印刷的长尾 SKU，以及重视低资本投入而非长期工具所有权的客户。
D型——工厂全资拥有
模具被视为工厂财产，不承担任何转让或存储义务。重印价格也反映了这一点，通常不提供重印模具折扣，因为工厂必须在新单价中收回所有模具成本。
最适合：小批量、即兴设计且所有权对商业意义不大的产品。在任何一次性比较中，该型号都能提供最低的单价报价。
我被问到最多的问题是…… 模具费用 我们的常见问题解答页面上列出了哪种模式可以保护买家免受工厂更迭、知识产权泄露和重印价格上涨的影响。我们建议默认选择模式 B，如果您的年度模具支出超过约 25,000 美元，则可以考虑升级到模式 A。
三种级别的重印模具折扣
在OEM游戏制造中，最有效的定价工具之一是三级重印折扣体系。大多数工厂不会公开这一体系，但它确实存在于他们的定价逻辑之中。了解这一点能让你在谈判中占据优势。
一级 — 6 个月内，同一工具系列
如果您在上次收货后大约六个月内重新订购相同的 SKU，并且原工具仍在工厂仓库中，您可以预期…… 100% 工具成本豁免 新订单无需翻新，因为模具仍在首个生产周期内。
第二级——6-18个月，同系列工具
通常情况下，工厂会在六到十八个月内收取翻新费，而不是完全重建模具。预计折扣约为原模具成本的 60% 至 80%，新报价单上会包含一笔按次切割计算的翻新费用。
第三级——18-36个月，同一工具系列
使用超过 18 个月后，钢刀模具可能出现偏差（切割痕迹略显模糊，纸屑增多），需要翻新或更换。通常可享受 25% 至 50% 的折扣，并会详细说明翻新步骤。
决定你实际支付金额的五个问题
以下是我在审核定制游戏报价中的模具生产线时发送给所有新供应商的问题清单。任何正规工厂都能在24小时内以书面形式回答所有五个问题。如果他们无法做到，那么这条模具生产线很可能只是被用来回收间接成本。
- 每个产品项分别属于哪个工具系列？ 钢刀模、木模、注塑模、滚塑模、激光模板、丝网印刷模、移印版，还是其他？
- 这件工具是工厂库存的，还是为这个订单专门定制的？ 库存工具根本不应该出现在客户的工具生产线上。
- 该工具的生产使用寿命是多久？ 是以切割（钢尺）、注塑（模具）还是压印（丝网）的方式表示？
- 尾款支付完毕后，工具的所有权归谁？ 明确说明是A、B、C还是D型号。
- 重印模具的制作计划是什么？ 一级/二级/三级，是否需要存储承诺？
这五个问题是OEM采购中最有效的预付款筛选工具。我曾亲眼目睹买家仅通过询问第五个问题就追回了数万美元的模具费用。
何时应该拒绝报价
并非游戏报价中的每条模具线都值得谈判。有时，正确的做法是放弃并寻找其他工厂。以下三种情况，我会建议报价团队将买家推荐给其他供应商，而不是在模具价格上展开竞争。
情况 1，该生产线不包含单个工具的细分。 如果只有一行模具信息，而没有对每件模具进行详细说明，那就说明工厂把这条生产线当成了利润空间。赶紧放弃吧。
情况 2，单价过低，而工具线价格虚高。 有些工厂先以单价竞争吸引买家，然后再通过模具生产线来获取利润。一旦订单下达、模具制造完成，买家就无法更改订单。这时，要么放弃订单，要么在签字前要求将模具费用计入单价。
情况 3，工厂拒绝讨论工具所有权问题。 拒绝讨论A型模型或提供书面工具历史报告，就是拒绝成为透明的合作伙伴。请终止合作。
构建您自己的工具决策树
以下是一个简单的五步决策树，您可以将其应用于任何新的 OEM 游戏报价。每个项目只需使用一次，您就能对每个询问“我们是否为模具支付了过高的费用？”的内部利益相关者给出令人信服的答案。
- 列出项目的每个组成部分。 游戏板、卡牌、指示物、骰子、盒子、规则手册、塑料袋、外箱。然后列出所有装饰工艺：局部UV、烫金、光栅、丝网印刷、移印。
- 给每个组件贴上所需的工具系列标签。 使用本指南前面提到的七户家庭表格。
- 将每个组件标记为“库存”或“定制” 基于工厂的标准产品线。现货产品无需支付模具费；定制产品需支付模具费。
- 对于每个定制部件，请向工厂询问该工具的生产寿命。 通过询问每件模具摊销成本的大致估算来进行交叉核对。
- 协商所有权模式和重印折扣 参照上述标准模型 A–D，制定书面工具历史记录计划。
能够以书面形式提供这五步分析的买家，就可以在实质内容而非价格传闻的基础上进行谈判。三分之二的情况下，最终的模具成本会远低于最初的报价，剩余的预算可以用于购买更高档的纸张、额外的组件，或者采用更长的外包装箱，以确保其能够经受跨境运输的考验。
常见问题解答
这两种方法都是行业标准做法。一次性开票意味着您需要预先支付全部模具制造费用或根据形式发票付款，并且在生产结束后，模具的所有权归您所有，可无限次重印。分摊模具成本则将模具成本分摊到整个生产周期，作为每件产品的少量附加费，模具则保留在工厂。如果您计划在两年内进行三次或三次以上的重印，一次性开票更为有利；而分摊模具成本则更适合单次生产项目，因为在海外存储资产可能比较麻烦。
是的，但前提是现有模具与新项目在约定的公差范围内匹配。状况良好的卡纸模具可以在工厂之间转移，额外成本极低，通常只需支付每次切割的翻新费用，而不是完全重建。木制棋子、骰子和雕刻的3D组件通常完全无法转移，因为每个工厂都有自己的数控机床、模具库和木材来源。是否可以转移取决于组件的种类，而不是与工厂的关系。
标准尺寸的矩形拼图，如果拼图块数少于约 1000 片，通常使用工厂共用的钢刀模具进行切割，无需客户支付额外的模具费用。而异形拼图（例如动物形状、地图形状、不遵循规则网格的爱好主题拼图）几乎都需要定制模具，这部分费用需由客户承担。大致来说，如果您的拼图符合 4:3 或 16:9 的宽高比，并且使用矩形拼图块，您可能无需支付模具费用；否则，您可能需要支付模具费用。
报价单中会明确规定工具所有权。常见的模式有四种：客户自始拥有所有权（工具已发货或存放在第三方托管账户中）、客户在最终付款后拥有所有权（工厂保管工具直至发票结清）、工厂拥有所有权但客户拥有使用权（大多数重印折扣报价都属于此类）以及工厂完全拥有所有权（无重印折扣，且不可转让）。所选模式决定了重印是否会触发重新制模费用。
想跳过反复试验，直接了解您的模具成本吗？
请发送您的规格表和目标数量。我们的生产团队通常会在 3 个工作日内回复您，提供各组件的模具生产计划、产品所有权建议以及重印折扣表。
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作者简介： 李凯文 他是宁波腾策进出口有限公司的国际生产总监，拥有十四年的OEM棋盘游戏、拼图和桌面产品制造经验。自2012年以来，他亲自监督了七个工具系列共计2800多件独特工具的制造。您可以通过以下方式与他联系： LinkedIn。